Ensayo De Mercadotecnia

Introducción

En este presente ensayo se explica la mercadotecnia en el ámbito foresta. Como es que funciona para poder realizar mercadotecnia y poder ofrecer un producto o servicio.

Desarrollo

La mercadotecnia es una herramienta muy importante e indispensable en el ámbito forestal para poder dar a conocer así sobre salir y tener resultados satisfactorios de los servicios y productos que ofrece.

La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el cual en el ámbito forestal es muy factible ponerlo en práctica.

Para poder hacer mercadotecnia es necesario hacer un estudio de mercado para saber cuál es la necesidad, deseo y demanda del cliente y así poder satisfacer sus necesidades  con productos adecuados y de calidad.

Producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su adquisición.

Este producto puede tener un posicionamiento que es el lugar que ocupan los productos en la mente del consumidor.

Los productos tienen un ciclo de vida que son: cuando empieza el diseño y desarrollo y finaliza en reutilización.

También este producto tiene características como marca, envase, etiqueta, calidad etc. Para poder obtener un producto de calidad.

Necesidad es un estado de carencia experimentada.

Deseo es la forma que adopta lo que va a satisfacer la necesidad.

Demanda es todo aquello que está en el mercado para satisfacer la necesidad.

Calidad es un conjunto de cualidades y características de un producto o servicio que influyen en su capacidad para satisfacer necesidades.

En el ámbito forestal para poder mandar un producto al mercado se tiene que hacer un estudio de mercado lo cual en este entra lo de segmentación que es dividir el mercado en grupos definidos con características o comportamiento distintos que puede ser geográfica, demográfica, psicografica y conductual.

En la geográfica se cataloga en ciudades, regiones, estados y municipios.

La demográfica en sexo, edad, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión y nacionalidad.

Psicografica es sobre lo social, estilo de vida o características de la persona.

La conductuales sobre las actitudes o la respuesta de los consumidores.

Cuando ya se tiene un producto o servicio forestal es cuando se le tiene que agregar un precio que es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

Por lo cual también se le tiene que hacer promoción al producto forestal que consiste en comunicar las cualidades y ventajas de los productos y servicios hacia el mercado.

Con lo que para realizar la promoción se necesita de la publicidad que es cualquier forma remunerada de presentación y promoción del producto o servicios realizados por un patrocinador directo.

Conclusión

La mercadotecnia en el ámbito foresta es una herramienta muy especial que permite ofrecer un producto al cliente de forma que sea satisfactorio para el.

precio

¿que es precio?  

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

¿cual es la diferencia entre costo y precios?

 Los términos costo y precio a menudo son considerados sinónimos. Aunque estas dos palabras se refieran a medidas de valor monetario o económico, son sustanciales sus diferencias; las cuales se explican a continuación.

El costo engloba el esfuerzo económico o desembolso dinerario en el que incurre un empresario para producir sus bienes o servicios.

Los costos de producción se generan mediante la sumatoria de gastos corporativos como materias primas, estructura (local, nave industrial), mano de obra, otros materiales (como los gastables de administración), servicios básicos (electricidad, agua), entre otros que se puedan añadir (amortizaciones, intereses de deuda).

La economía de mercado, en teoría, fija el valor de los insumos por medio de las presiones que ejercen los que ofertan y los que demandan. Esto indica que si coexiste una cantidad considerable de demandantes y pocos ofertantes, el valor del bien/servicio sube, en caso contrario, el valor del bien/servicio disminuye.

Pues a este valor resultante de las presiones del mercado abierto (donde hay oferta y demanda) se le conoce como precio. Un producto/servicio vale en el mercado en proporción a su escasez o disponibilidad y en función a qué tan necesitado/deseado es.

¿como se determina el costo de productos y servicios?

  los tres elementos del costo de producción de un artículo manufacturado se denominan : “costos del producto”, porque se incorporan al valor de los productos fabricados, a través de cuentas de activo y se aplican a los resultados mediata y paulatinamente conforme se venden tales productos, situación que puede ocurrir en el periodo de fabricación y contabilización posterior al periodo durante el cual se incurrieron los costos del producto.

 
A la suma de materia prima directa y mano de obra directa se conoce como COSTO PRIMO y a la suma de mano de obra directa y cargos indirectos de fabricación se conoce como COSTO DE CONVERSIÓN.
 
Los costos del periodo son desembolsos hechos durante el mismo periodo de contabilización del ejercicio. No se adicionan al valor de los productos fabricados, sino que se cargan directamente a cuenta de resultados, estos costos son causados por todo lo que se haga adicionalmente con el fin de poder vender los productos fabricados como : los costos de almacenaje, costos de entrega de la mercancía, costos de administración de la empresa, estos costos están clasificados en :

Costos de Distribución.
Costos de Administración.
 
El costo total está integrado por la suma del costo de producción y del costos de distribución, los tres anteriores y otros costos adicionales. A su vez el precio de venta se determina adicionándole al costo total un porcentaje de ganancia. Esta es la forma tradicional de integrar el precio de venta. 

permanecen constantes o casi constantes, independientemente de las fluctuaciones en los volúmenes de producción y/o venta. Resultan constantes dentro de un margen determinado de volúmenes de producción o venta. Ejemplos: depreciaciones (método en línea recta), primas de seguros sobre las propiedades, rentas de locales, honorarios por servicios, etc.

 Costos semivariables: son aquellos que tienen una raíz fija y un elemento variable, sufren modificaciones bruscas al ocurrir determinados cambios en el volumen de producción o venta. Como ejemplo de estos : materiales indirectos, supervisión, agua, fuerza eléctrica, etc.
 
Características de los costos variables o directos:
 
* No existe costo variable si no hay producción de artículos o servicios.
* La cantidad de costo variable tenderá a ser proporcional a la cantidad de producción.
* El costo variable no está en función del tiempo. El simple transcurso del tiempo no significa que se incurra en un costo variable.
 
Características de los costos fijos.

* Tienden a permanecer igual en total dentro de ciertos márgenes de capacidad, sin que importe el volumen de producción lograda de artículos o servicios.
* Están en función del tiempo.
* La cantidad de un costo fijo no cambia básicamente sin un cambio significativo y permanente en la potencia de la empresa, ya sea para producir artículos o para prestar servicios.
* Estos costos son necesarios para mantener la estructura de la empresa.
 
¿Qué es un centro de costos?
 
Es una división lógica dentro de una organización, establecida con el fin de acumular, distribuir y determinar costos, con una persona responsable al frente de cada centro establecido.
 
En la actividad fabril los centros de costos se clasifican en :

Centros de Producción
Centros de servicio.
 
Centros de Producción: Son aquellos por los cuales pasa el producto y que contribuyen directamente a su fabricación. Se identifica con un departamento productivo bajo la supervisión de un jefe que establece en términos de tipos de operaciones, maquinaria asignada y habilidades laborales que forman el núcleo de cada centro productivo.
 
Centros de servicio: no contribuye directamente a la producción; sino que brinda un servicio auxiliar a otros centros de costos tanto de producción como de servicios: Su función es hacer más eficiente las operaciones productivas, se subdividen en servicio a los productivos y servicios generales.
Sistemas por ordenes de producción y por procesos.
 
Sistema por ordenes de producción: recolecta los costos par cada orden o lote físicamente identificables en su paso a través de los centros productivos de la planta. La m.p. aplicable, la m.o.d. y c.i. se acumulan en una orden de trabajo. Resulta aplicable a empresas donde es posible y resulta práctico distinguir lotes, sub – ensambles, ensambles y productos terminados.
 
En el sistema de ordenes se llevan dos controles : el de ordenes y el de hojas de costos.

Este sistema contable de costos se aplica en los casos en que la producción depende básicamente de los pedidos u ordenes que hacen los clientes o bien ordenes dictadas por la gerencia para mantener una existencia en el almacén de productos terminados.
 
Los documentos de control:

Las ordenes : llevan un número progresivo con las indicaciones y especificaciones de la clase de trabajo que va a desarrollarse.
 
Las hojas de costos: por cada orden de producción se abrirá un registro en la llamada hoja de costos que resumirá los 3 elementos del costo de producción referentes a las unidades producidas.
 
Sistema de Procesos.

Se reúnen todos los costos de producción durante un periodo contable y posteriormente se distribuyen esos costos entre el número de unidades fabricadas durante dicho periodo.
 
El sistema de costos predeterminados :

Sistema de costos “estimados” , se basa en estimaciones que se realizan con base en experiencias anteriores y en las condiciones de fabricación previstas para procesar un artículo o cumplir una orden. No tiene base científica y su objetivo es estimar cifras de costos que permitan anticipar los resultados del periodo.
 
Sistema de costos estándar.

Se calculan mediante una base científica a efecto de determinar lo que un producto debe costar, calculado con el factor de eficiencia y sirve como medidor del costo, es el reflejo de lo que un costo debe ser

VÍDEO DE LA HISTORIA DEL I POD

1.- ¿Qué Necesidad Fue Satisfecha Con Este Producto?

R= Escuchar Música Con Más Accesibilidad.

2.- ¿Qué Mercado Tenia Esta Necesidad?

R= Las Industrias Disqueras.

3.- ¿Qué Ambiente De Marketing Tenia Este Producto En Su Inicio?

R.- ¿En Su Inicio No Fue Muy Aceptado Pero Con El Tiempo Fue Evolucionando Y Fue Más Aceptado Por Los Audífonos Blancos.

4.- ¿Qué Impulso A Este Producto Para Volverse Masivo?

R= Que Fue Utilizado Por Personas Populares Como U2.

5.- ¿Por Qué Era Exclusivo?

R= Porque Todos Querían Pertenecer Al Mismo Grupo.

6.- ¿Qué Hacía Diferente A Este Producto De Los Demás?

R= La Rapidez De Bajar Música Y  La Facilidad De Encontrar La Música Y Películas.

7.- ¿Cómo Se Promocionaba Este Producto?

R= Por Medio De Conferencias Y Por Medio De Artistas.

8.- ¿Cuáles Fueron Los Principales Problemas  Antes Del Lanzamiento De Este Producto?

R= Que No Había Compatibilidad Con Windows Y Que Eran Muy Caros.

9.- ¿Qué innovaciones a tenido este producto?

R= que incluía los reproductores de video y que había de distintos colores y tamaños.

Opinión sobre el video de Súper Size Me

Opinión sobre el video de Súper Size Me

 

Súper Size Me Este Video Es Una Muestra Verdadera De La Obesidad Que Existe En Nuestro País Y A Nivel Mundial  Donde También Está Relacionada Las Empresas.

Las Empresas Como McDonald’s Son Las Que Venden Comida Rápida Pero Lo Que Les Interesa Es La Obtención De Dinero No Por Ver Si La Comida Que Venden Es Saludable.

No Se Preocupan Por Sus Clientes Lo Cual Esta Empresa No Está Realizando Una Buena Mercadotecnia.

Por Empresas Como Estas Que No Se Preocupan Por Sus Clientes Es Que Existe La Obesidad.

A Esta Empresa Le Falta Hacer Un Estudio De Mercado Para Ver Lo Que Le Hace Falta Modificar Para Mejoras Sus Ingresos.

Necesidades en el ambito forestal

20 Necesidades En El Ámbito Forestal:

 

1.- Buena Estructura De Planes De Manejo.

2.- Plantaciones Para Recuperación De Suelos.

3.- Fertilizantes Con Reacciones Rápidas E Inmediatas Para Plagas Y Enfermedades.

4.- Protección De Bosques Más Activos Y Responsables.

5.- Darles Seguimientos A Las Reforestaciones.

6.- Hacer Prácticas De Conservación Más Mejoras.

7.- Obtener Madera De Mejor Calidad.

8.- Diseñar Maquinas Más Útiles Para El Trabajo Forestal.

9.- Supervisión De Las Reforestaciones.

10.- Medir La Erosión De Los Suelos.

11.- Germinación De Semillas En Poco Tiempo.

12.- Mandar La Información Adecuada A Los Productores De Cómo Hacer Los    Manejos Forestales.

13.- Redacción De Proyectos Adecuados.

14.- Establecimiento De Plantaciones Adecuadas.

15.- Reconstrucción De Suelos.

16.- Medición De Área Basal De Árboles Exactos.

17.- Medición De Captación De Agua En Las Cuencas.

18.- Programas Para Hacer La Delimitación De Cuencas Y Sus Estudios.

19.- Mejoramiento De Especies.

20.- Mandar Información A Los Productores Sobre Las Quemas Prescritas En Los Terrenos.

10 ejemplos necesidad, deseo y demanda en el ámbito forestal.

Ejemplos de necesidad deseo y demanda en el ámbito forestal.

1.       Necesidad: Sacarla medidas de un rodal.

Deseo: Un  GPS que de resultados al instante y exactos.

Demanda: Un GPS con funciones simples.

2.       Necesidad: Sacar área basal de los arboles.

Deseo: Una calculadora que saque los datos directos.

Demanda: Calculadora y cinta métrica.

3.       Necesidad: Madera de pino.

Deseo: Alta calidad

Demanda: Pino de segunda calidad.

4.       Necesidad: Selección de semilla mejorada.

Deseo: Maquina seleccionadora de semilla.

Demanda: Maquina sembradora de semilla.

5.       Necesidad: Germinación de semilla.

Deseo: Obtención de plántulas resistentes.

Demanda: Métodos in vitro.

6.       Necesidad: Utilización del aserrín.

Deseo: Catalizador para acelerar el proceso de descomposición para composta.

Demanda: No tiene.

7.       Necesidad: Productos artesanales con acículas y conos.

Deseo: Maquinas que aceleren el proceso de transformación.

Demanda: No tiene se realiza manualmente.

8.       Necesidad: Transformación de madera.

Deseo: Maquinas que faciliten el trabajo.

Demanda: Maquinas refinadoras de madera.

9.       Necesidad: Realización de tinas siegas.

Deseo: Trascabos con medidas requeridas para la realización de tinas siegas.  

Demanda: Cava hoyos y palas.

10.   Necesidad: Regeneración de un bosque.

Deseo: Métodos para obtener la regeneración más rápidamente.

Demanda: Establecimiento de plantaciones.

Pirámide de maslow

LA TEORIA DE MASLOW SOBRE LAS NECESIDADES HUMANAS

Las necesidades sociales se difunden por mecanismos sociales, principalmente por demostración e imitación, por lo que pueden ser creadas y, mediante técnicas publicitarias, puede provocarse que sean fuertemente sentidas por grandes masas de población.

Las necesidades humanas tienen dos caracteristicas de gran importancia económica:

a) pueden ser mitigadas o satisfechas por objetos diferentes del inicialmente apetecido

b) es imposible satisfacerlas todas de forma global y definitiva ya que son múltiples, se reproducen y aparecen otras nuevas.

La existencia de necesidades insatisfechas es por una parte causa de malestar individual y social pero por otra es también un estímulo para el progreso material, es decir, para la producción de nuevos medios que satisfagan necesidades..

Según este Abraham Maslow, las necesidades del ser humano están jerarquizadas y escalonadas de forma tal que cuando quedan cubiertas las necesidades de un orden es cuando se empiezan a sentir las necesidades del orden superior.

La Pirámide de Maslow

La jerarquía de necesidades de Maslow o Pirámide de Maslow es una teoría psicológica propuesta por Abraham Maslow en su trabajo de 1943: una teoría sobre la motivación humana, posteriormente ampliada. Maslow formuló una jerarquía de las necesidades humanas y su teoría defiende que conforme se satisfacen las necesidades básicas, los humanos, desarrollamos necesidades y deseos más altos.

La jerarquía de necesidades de Maslow se describe a menudo como una

pirámide que consta de 5 niveles: Los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados

como necesidades del déficit; el nivel superior se le denomina como una necesidad del

ser. La diferencia estriba en que mientras las necesidades de déficit pueden ser

satisfechas, las necesidades del ser son una fuerza impelente continua. La idea básica

de esta jerarquía es que las necesidades más altas ocupan nuestra atención sólo una

vez se han satisfecho necesidades inferiores en la pirámide. Las fuerzas de crecimiento

dan lugar a un movimiento hacia arriba en la jerarquía, mientras que las fuerzas

regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquía.

El escalón básico de Maslow es el de las necesidades fisiológicas, hambre y sed.

Cuando el ser humano tiene ya cubiertas estas necesidades empieza a preocuparse por

la seguridad de que las va a seguir teniendo cubiertas en el futuro y por la seguridad

frente a cualquier daño. Una vez que el individuo se siente físicamente seguro,

empieza a buscar la aceptación social; quiere identificarse y compartir las aficiones de

un grupo social y quiere que este grupo lo acepte como miembro. Cuando el individuo

está integrado en grupos sociales empieza a sentir la necesidad de obtener prestigio,

éxito, alabanza de los demás. Finalmente, los individuos que tienen cubiertos todos

estos escalones, llegan a la culminación y desean sentir que están dando de sí todo lo

que pueden, desean crear.

En los países desarrollados las necesidades fisiológicas y de seguridad están

cubiertas para la mayoría de los miembros. Es por eso que las empresas producen y

ofrecen medios de satisfacer las necesidades de pertenencia a grupo o de prestigio

social. La Coca-Cola no es un producto para satisfacer la sed sino para satisfacer la

necesidad de pertenecer al grupo de jóvenes que se divierten. El Mercedes Benz trata

de satisfacer la necesidad de éxito y prestigio social.

Según la pirámide de Maslow dispondríamos de

Necesidades fisiológicas básicas

Son necesidades fisiológicas básicas para mantener la homeostasis, dentro de estas se incluyen:

 Necesidad de respirar

 Necesidad de beber agua

 Necesidad de dormir

 Necesidad de regular la homeostasis (ausencia de enfermedad)

 Necesidad de comer

 Necesidad de liberar desechos corporales

 Necesidad sexual

Seguridad

Surgen de la necesidad de que la persona se sienta segura y protegida. Dentro de ellas se encuentran:

 Seguridad física

 Seguridad de empleo

 Seguridad de ingresos y recursos

 Seguridad moral y fisiológica

 Seguridad familiar

 Seguridad de salud

 Seguridad contra el crimen de la propiedad personal

 Seguridad de autoestima

Afiliación

Están relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo, son las necesidades de asociación, participación y aceptación. En el grupo de trabajo, entre estas se encuentran: la amistad, el afecto y el amor. Se satisfacen mediante las funciones de servicios y prestaciones que incluyen actividades deportivas, culturales y recreativas.

Reconocimiento

Se refieren a la manera en que se reconoce el trabajo del personal, se relaciona con la autoestima.

Autorrealización

Son las más elevadas, se hallan en la cima de la jerarquía, a través de su satisfacción personal, encuentran un sentido a la vida mediante el desarrollo de su potencial en una actividad.